Ter uma ideia de negócio é fácil. Saber se ela funciona no mundo real antes de investir tempo e dinheiro é o verdadeiro desafio. Muitos empreendedores saltam diretamente para a constituição de empresa, desenvolvimento de produto ou aluguer de espaço sem validar se existe procura real.
Este guia prático mostra-lhe como testar a sua ideia em apenas 7 dias, com orçamento mínimo e métodos adaptados à realidade portuguesa.
Porquê validar antes de avançar?
A validação prévia não é perda de tempo — é um investimento que pode poupar milhares de euros e meses de trabalho:
- Evita desperdício de recursos: Poupa centenas ou milhares de euros em investimentos precipitados (stock, equipamento, renda).
- Reduz risco empresarial: 60% das microempresas fecham nos primeiros 3 anos. A principal causa? Falta de procura.
- Ajusta a oferta: A validação não serve apenas para dizer “sim” ou “não” — serve para ajustar preço, posicionamento e público-alvo antes de comprometer recursos.
Dia 1: Defina o problema que resolve (e para quem)
Antes de validar, clarifique:
- Que problema específico o seu produto/serviço resolve?
- Quem tem esse problema? (idade, localização, profissão, rendimento, hábitos)
- Como é que essas pessoas resolvem o problema hoje?
Exemplo prático:
– Ideia: Serviço de entrega de refeições saudáveis ao domicílio em Lisboa.
– Problema: Profissionais sem tempo para cozinhar querem comer bem sem recorrer a fast food.
– Público: Trabalhadores 25–40 anos, zona de Lisboa, rendimento médio-alto, preocupados com saúde.
– Solução atual: Uber Eats, meal prep ao domingo, cantinas de empresa, saladas pré-embaladas em supermercados.
Tarefa do Dia 1: Escreva uma frase clara: “Ajudo [público] a resolver [problema] através de [solução].”
Dia 2: Faça 10 entrevistas-problema (não venda, ouça)
Não pergunte “gostava de comprar isto?”. As pessoas mentem por educação. Pergunte sobre o problema.
Questões essenciais:
- Como resolve [problema] hoje?
- Quanto tempo ou dinheiro gasta nisso por mês?
- O que é mais frustrante na solução atual?
- Já tentou outras alternativas? Porquê não funcionaram?
- Se existisse [a sua ideia], usaria? Com que frequência?
Onde encontrar pessoas:
- Grupos de Facebook segmentados (mães, freelancers, estudantes, profissionais de área específica)
- LinkedIn (mensagens diretas educadas e personalizadas)
- Família e amigos (desde que se enquadrem no público-alvo)
- Fóruns online (Reddit Portugal, comunidades temáticas)
- Cafeterias e espaços de coworking (abordagem presencial)
Tarefa do Dia 2: Fale com 10 pessoas diferentes. Anote padrões de resposta e objeções recorrentes.
Dia 3: Analise a concorrência (direta e indireta)
Se não existir concorrência, desconfie. Pode significar que não há mercado suficiente.
O que pesquisar:
- Concorrentes diretos: Quem oferece algo semelhante? Preços? Avaliações de clientes? Pontos fortes e fracos?
- Concorrentes indiretos: Que alternativas as pessoas usam para resolver o mesmo problema? (ex: em vez de ginásio, vídeos de exercícios no YouTube)
- Google Trends: O tema está a crescer, estável ou a cair?
- Redes sociais: Existem páginas, perfis ou influencers com audiência neste nicho?
Tarefa do Dia 3: Liste 5 concorrentes e identifique 3 coisas que fazem bem e 3 coisas que falham ou que os clientes criticam.
Dia 4: Crie uma “landing page” simples (sem desenvolver o produto)
Não precisa de site completo nem de desenvolver o produto. Precisa apenas de uma página que explique a ideia e capture interesse.
Ferramentas grátis ou baratas:
- Carrd.co (sites de uma página, muito simples, 9€/ano para domínio personalizado)
- Google Forms (para captar emails e medir interesse)
- Typeform (questionários mais bonitos e interativos)
- Linktree ou Beacons (página simples linkada na bio do Instagram)
O que incluir na página:
- Título claro e direto: “Refeições saudáveis entregues em casa, prontas em 5 minutos”
- Problema: “Cansado de perder tempo a cozinhar ou comer fast food todos os dias?”
- Solução: “Receba 5 refeições por semana, balanceadas por nutricionista, entregues à sua porta”
- Preço indicativo: “A partir de 6€ por refeição”
- CTA (Call-to-Action): “Deixe o seu email para ser dos primeiros a experimentar com 20% de desconto”
Tarefa do Dia 4: Crie a página. Não precisa de estar perfeita — precisa de estar funcional.
Dia 5: Gere tráfego para a landing page (teste de procura real)
Agora vem o teste verdadeiro: as pessoas interessam-se o suficiente para deixar o email ou fazer perguntas?
Estratégias de baixo custo:
- Partilhe em grupos relevantes do Facebook (sem spam, com contexto e valor)
- Posts orgânicos no Instagram e LinkedIn (se já tiver alguma audiência)
- Anúncios Facebook/Instagram: 20–30€ durante 3 dias, segmentado geograficamente e demograficamente para o seu público
- Família e amigos: Peça que partilhem com pessoas que se enquadrem no perfil
- Mensagens diretas: Envie para as 10 pessoas que entrevistou no Dia 2
O que medir:
- Quantas pessoas visitaram a página?
- Quantas deixaram email? (taxa de conversão acima de 10% é um bom sinal)
- Que perguntas ou objeções levantaram?
Tarefa do Dia 5: Direcione pelo menos 100–200 pessoas à página. Registe todas as métricas e feedback.
Dia 6: Teste de “pré-venda” ou compromisso real
Emails e interesse são positivos, mas dinheiro (ou compromisso forte) é a validação real. As pessoas dizem que querem, mas estão dispostas a pagar?
Formas de testar compromisso:
- Pré-venda simples: “Garanta o seu lugar com 10€ (devolvemos se não avançarmos)”
- Lista de espera com depósito simbólico reembolsável
- Encomenda de teste: “As primeiras 10 pessoas pagam metade do preço”
- Recolha de cartões de crédito (sem cobrar): Plataformas como Gumroad permitem “pre-orders”
Se as pessoas não pagam ou não assumem compromisso, ainda não validou completamente.
Exemplo real: Se criou lista com 50 emails mas ninguém aceita pré-venda, o interesse é fraco ou o preço/proposta está desajustada.
Tarefa do Dia 6: Proponha pré-venda ou compromisso claro aos interessados. Meta mínima: pelo menos 5 pessoas dispostas a comprometer-se.
Dia 7: Analise resultados e decida com base em dados
Chegou a hora de ser honesto consigo mesmo e com os dados recolhidos.
Sinais verdes (avançar com confiança):
- Taxa de conversão na landing page acima de 10%
- Pelo menos 5–10 pessoas dispostas a pagar ou comprometer-se financeiramente
- Feedback positivo e consistente nas entrevistas
- Mercado com procura comprovável (concorrência saudável e em crescimento)
Sinais laranjas (ajustar antes de avançar):
- Interesse existe, mas há objeções recorrentes ao preço, formato de entrega ou características
- Público-alvo não é exatamente o que pensava inicialmente
- Produto/serviço precisa de ajustes significativos (entrega, embalagem, funcionalidades)
Sinais vermelhos (repensar seriamente ou abandonar):
- Pouquíssimo tráfego mesmo com esforço de divulgação
- Taxa de conversão inferior a 2%
- Ninguém aceita pré-venda, mesmo com desconto ou condições vantajosas
- Feedback consistentemente morno, desinteressado ou cético
Tarefa do Dia 7: Tome uma decisão informada e documentá-la. Se avançar, faça-o com dados concretos e expectativas realistas.
Concluir: validar poupa tempo, dinheiro e frustração
Uma semana de validação estruturada pode poupar meses (ou anos) de trabalho numa ideia sem futuro comercial.
E se a ideia passar no teste com sinais verdes? Então avança com muito mais confiança, sabendo que:
- Existe procura real e mensurável
- Tem um público-alvo definido e validado
- As pessoas estão dispostas a pagar pelo que oferece
- Conhece as principais objeções e pode antecipá-las
Não crie empresa sem validar a ideia primeiro. Valide rápido, ajuste com base em feedback real, e só depois formalize e invista recursos significativos.
A validação não garante sucesso, mas reduz drasticamente a probabilidade de falhanço evitável.
